張應(yīng)春：內(nèi)卷時(shí)代，工廠要做好四件事

我們?cè)瓉?lái)一直都在做加法，沒(méi)有20%~50%的增長(zhǎng)，我們便覺(jué)得好像企業(yè)沒(méi)有發(fā)展。所以，我們不斷加設(shè)備、加人。但在內(nèi)卷時(shí)代，企業(yè)需要做好減法，減法是指優(yōu)化企業(yè)的組織架構(gòu)，達(dá)到組織精健化。

很多人誤認(rèn)為組織精健化就是裁員，這是錯(cuò)誤的。組織精健化要求我們的組織架構(gòu)的建立不要因崗設(shè)人，也不要因人設(shè)崗，而是要因責(zé)任而設(shè)崗位，因?yàn)樨?zé)任是針對(duì)問(wèn)題去的。通俗講，每個(gè)崗位都要產(chǎn)生價(jià)值，而不是模仿一些大企業(yè)的組織架構(gòu)圖設(shè)計(jì)出很多的“花瓶崗位”。我們要讓能夠創(chuàng)造價(jià)值的崗位、能夠解決問(wèn)題的崗位合理存在，而那些邊緣的、不太重要的崗位，這個(gè)時(shí)候我們要瘦身、剪枝了，這是做好減法。

組織精健化以后，組織不再那么臃腫，企業(yè)流程才會(huì)運(yùn)行得更順暢，團(tuán)隊(duì)的工作效率才會(huì)更高。

精準(zhǔn)定位是指高層得靜下心來(lái)，在經(jīng)營(yíng)上面做一些思考：當(dāng)下企業(yè)哪些是可做的，該做的和堅(jiān)決不做的？

可做的是指能力和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，你哪些可以做；該做，是你當(dāng)下必須要把它做好的；堅(jiān)決不做，就是你的底線(xiàn)，有哪些你是堅(jiān)決不能做的。比如，我們做工廠的，你不要忽然跑去做酒店，在如此內(nèi)卷的情況下，你還想去跨行業(yè)分杯羹，其實(shí)是很難的。我大部分時(shí)間在外參訪(fǎng)企業(yè)，跟一線(xiàn)企業(yè)家打交道，可以說(shuō)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)不卷的，很多時(shí)候你認(rèn)為是藍(lán)海，那是因?yàn)槟悴惶珜?zhuān)業(yè)，你不太懂，所以你才覺(jué)得好像可以做。

所以，我們一定要分好可做、該做和堅(jiān)決不做的，要能靜得下心來(lái)，這是我們應(yīng)對(duì)內(nèi)卷的第一項(xiàng)工作。

商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值的傳遞。對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)講，最好的一種狀態(tài)是產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化，品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)一體化，這意味著你企業(yè)就是一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌，有自己的供應(yīng)鏈，有自己的加工廠的這么一個(gè)企業(yè)。但往往很多企業(yè)，不一定這6個(gè)方面都能夠全占優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)可能只是專(zhuān)注于某一塊，那這個(gè)時(shí)候我們就要思考，企業(yè)本身的價(jià)值在哪里？

如果是品牌價(jià)值，你就要不斷地去投入人力、物力、財(cái)力，在品牌塑造上發(fā)力；如果你的供應(yīng)鏈價(jià)值很大，有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，你就適合做ODM，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)給客戶(hù)提供一體化的價(jià)值。

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，它一定是在某幾個(gè)階段，做對(duì)了某幾件事情，這個(gè)需要我們回歸到價(jià)值本身，去思考企業(yè)的長(zhǎng)板在哪里。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想著補(bǔ)齊短板，因?yàn)檠a(bǔ)齊短板需要時(shí)間、心力、財(cái)力、物力、人力。我們首先要做的是怎么讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)，怎么樣去回歸價(jià)值的本身。只有長(zhǎng)板長(zhǎng)了，才能有盈利，有盈利了才有機(jī)會(huì)去補(bǔ)齊短板。

朗歐咨詢(xún)的服務(wù)方式是全天候駐廠、托管式輔導(dǎo)，我們對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)也會(huì)進(jìn)行分析。比如，有的企業(yè)它有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，廣交會(huì)它都可以不去參加，但它有二三十款新品分布在廣交會(huì)的各個(gè)角落。什么意思呢？就是它為客戶(hù)提供設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)，讓客戶(hù)去參展，客戶(hù)有了訂單后反哺它，它的價(jià)值在于ODM的優(yōu)勢(shì)，不需要去做品牌。

有些客戶(hù)是做消費(fèi)品的，它的品牌性很強(qiáng)，所以它要不斷地塑造品牌價(jià)值。比如，通過(guò)設(shè)計(jì)元素如標(biāo)志、色彩、形象等，表達(dá)品牌的特點(diǎn)、理念，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)。通過(guò)組織各種線(xiàn)下活動(dòng)打造用戶(hù)社群等等增強(qiáng)用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

內(nèi)卷是企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，即使企業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到2個(gè)億、5個(gè)億、10個(gè)億，但也不足以影響“卷”的大環(huán)境。因此，企業(yè)要直面內(nèi)卷，練好內(nèi)功，做好精細(xì)化管理。

其實(shí)，我們卷到最后卷的是企業(yè)內(nèi)部的管理水平，體現(xiàn)在企業(yè)的效率、品質(zhì)、成本、團(tuán)隊(duì)上。我們要從糊里糊涂賺錢(qián)，到明明白白盈利，我們要做好數(shù)據(jù)化管理，對(duì)材料產(chǎn)值比、工資產(chǎn)值比、研發(fā)費(fèi)用產(chǎn)值比、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用產(chǎn)值比、品牌費(fèi)用產(chǎn)值比等核心數(shù)據(jù)要了如指掌。

練好內(nèi)功，做好精細(xì)化管理，從而提升效率和品質(zhì)、降低成本，這才是我們應(yīng)對(duì)卷的好的方向。

在用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高的大環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的打造要做到精兵強(qiáng)將、寧缺毋濫。

現(xiàn)在我們?cè)u(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)一定不是強(qiáng)調(diào)人多。曾幾何時(shí)，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)規(guī)模有多大的時(shí)候，第一句話(huà)就問(wèn)“你企業(yè)有多少人啊？”2,000人肯定比1,500人規(guī)模要大，1,500人肯定比1,000人規(guī)模要大，但現(xiàn)在未必人數(shù)多的企業(yè)產(chǎn)值就高、利潤(rùn)就好。

有一位老板跟我講了一句很有智慧的話(huà)，他說(shuō)，“張老師，我對(duì)人才密度的理解就是，有多少人為企業(yè)擔(dān)憂(yōu)，就決定著企業(yè)的發(fā)展速度有多快?！边@是一句很樸實(shí)，但又很有哲學(xué)意味的話(huà)。因?yàn)橹挥袨槠髽I(yè)擔(dān)憂(yōu)的人，他才會(huì)想著為企業(yè)分憂(yōu)，所以，團(tuán)隊(duì)的打造，需要我們用心，寧缺毋濫。

內(nèi)卷是企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，制造業(yè)如何應(yīng)對(duì)內(nèi)卷困境？主要做好4項(xiàng)工作：做好減法，精準(zhǔn)定位；回歸價(jià)值本身；練好內(nèi)功，做好精細(xì)化管理；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

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